Définition : Le Networking (en français « maillage » ou « réseau ») est «l’acquisition volontaire, systématique et planifiée de contacts professionnels satisfaisant des besoins réciproques» .
Étymologiquement, il est formé de NET (filet) et de WORK qui signifie « oeuvrer »
Le Networking est donc l’action de « tisser son réseau«
En France … ce concept est peu connu, et il est très difficile à faire comprendre. Je dirais que c’est quelque chose de très subtil. Prenons la politesse ou l’amitié … Comment la définiriez vous ?
En fait, on ne comprend le NETWORKING que par ses manifestations.
La liste de vos 200 contacts (tout le monde connait au moins 200 personnes, si, si, faites le compte !!). Demandez-moi une «check-list» pour vous aider.
QUELQUES PRINCIPES DU NETWORKING
- Définissez vos priorités et objectifs, mais soyez prêt (e) à l’inattendu (un exemple) Ou réfléchissez à vos besoins et planifiez vos contacts.
- Portez un badge avec votre nom, chaque fois que c’est possible
- Ne restez pas avec les personnes que vous connaissez, lors d’une rencontre comme un cocktail
- Prenez l’initiative d’une conversation, abordez un (e) inconnu(e), présentez-vous en expliquant ce que vous êtes, ce que vous savez faire, et ce que vous avez envie de faire.
- N’hésitez pas à poser des questions et à échanger vos cartes de visite
- Concentrez-vous sur les idées nouvelles, les perspectives originales, le développement de vos carrières et les possibilités d’affaires
- Si une conversation n’aboutit pas, mettez-y élégamment un terme
- Sachez avoir des contacts multiples : dès qu’un RV est pris, tournez-vous vers une autre personne. N’accaparez pas trop longtemps les personnes très demandées.
- Présentez vos connaissances à vos nouveaux contacts. Soyez positif (ve), charmeur (se) sur(e) de vous
- Faites un suivi et gardez le contact
- Participez aux réseaux de vos relations et ami(e)s. Essayez de rencontrer personnellement au moins 10 % de participants à chaque rencontre (cocktails, séminaires, congrès ou réunions diverses)
- Ne continuez le « Networking » que si cela est un plaisir, car le plaisir débouche forcément sur du business.
VOIR aussi : Déroulement d’une rencontre de 20p en 2 h – Bibliographie – Réseaux – Réseautage – Effective Networking (English) – 8 top tips NW (English) –
Mise en ligne du 4 juillet 2022